從白酒廠家手里代理酒水產(chǎn)品到酒水代理商手上，100ml的酒水價(jià)格一般十幾塊，到消費(fèi)者手中的價(jià)格在50-80元之間，由此可以說(shuō)這樣的利潤(rùn)誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)呢。對(duì)于剛剛開始接觸酒水代理的人來(lái)說(shuō)，可以先了解客戶群體對(duì)于酒水需求量和品牌檔次的意見，畢竟這關(guān)系到自己的腰包，至于酒水的利潤(rùn)具體有多大，還真難說(shuō)，因?yàn)樗鼱砍兜骄扑猩唐髽I(yè)，代理商和酒水代理終端。
白酒生產(chǎn)廠家為了準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的酒水需求，以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，常常會(huì)推出一些新的酒水產(chǎn)品來(lái)使酒水招商廠家，能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和市場(chǎng)推廣。由于各種形式各樣的酒水招商越來(lái)越多，招商存在的諸多問(wèn)題也就顯而易見了，企業(yè)面臨招商難的問(wèn)題，特別是一些中小企業(yè)。白酒廠家要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的酒水代理終端。酒水企業(yè)要注重酒水招商企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求酒水廠家要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，而不能把有錢作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。要是沒(méi)有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力再多的錢也無(wú)濟(jì)于事。
提升酒水利潤(rùn)的方法有很多，效果明顯的一個(gè)方法就是文化營(yíng)銷，文化營(yíng)銷就是使這種品牌或者是這個(gè)酒水招商家的企業(yè)文化深入到人心當(dāng)中，產(chǎn)生一個(gè)深遠(yuǎn)的思想，從而能夠有效的提高酒水品牌度，其利潤(rùn)也就隨之提升。
對(duì)于任何一個(gè)酒水行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，只要好好經(jīng)營(yíng)，慢慢的去拓展銷路，堅(jiān)持下去就能看見美好明天的曙光。
